企业市场营销之明亏暗赚策略-南昌市广照天下广告策划有限公司

中小企业是一个国家经济发展的柱石,对于促进国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。近期，国资委发出紧急预警，经济入寒冬将长达3至5年，这让众多中小企业陷入了更大的困境。在经济危机的大背景下,我国中小企业遇到前所未有的困难,中小企业作为推动国家经济发展的重要因素,在未来必须打破传统市场营销模式，走出一片新天地！

目前国内相当一部分中小企业存在着观念陈旧、管理水平较低、营销业绩不理想等问题。笔者认为，从品牌定位做起，精准定位目标市场，逐步寻求新的突破，从而通过中小企业的营销创新来打破市场僵局。因此,在正确分析我国中小企业的发展现状和所面临的问题之上,让众多中小企业转变旧的营销观念和改变旧的发展模式,从传统发展之路向自主品牌、自主创新之路转变,实现产业转型升级,建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。

市场营销圈子里有个不成为的潜规则，是卖的最贵的不一定是最好的，卖的最多的不一定是最好的。从而可见，市场营销模式的创新对中小企业产品和业务的重要性。俗话是这样说的，从南京到北京，买的没有卖的精。的确，生意人的之所以成功是因为他们有着比常人更精明的头脑，所以他们才是生意人，他们才是能在风波中立足的成功的生意人，中小企业不妨从众多生意人的经商经验取经。

案例1：日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。借着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

案例2：李朝付是河北省邯郸市磁县台城乡东城基村一家日用百货小店的老板。李朝付按从养鸡场买来鸡蛋后，就在小店按原价出售，并在该店门口的黑板上用彩色粉笔标注。邯郸市一所技校的食堂离李朝付的小店不到1公里，飞机场离他的小店也不远。就这样，李朝付把这赔本的生意做了一年，名气越做越大，附近的工厂食堂、营利性餐厅、卫生院食堂等都找他送鸡蛋，订单像雪花般飞来。由于李朝付购入鸡蛋量大，采购成本也大为降低，仍有足够利润。而且，他还经营着人们日常需要的蔬菜水果等，来购买鸡蛋的人几乎都会顺便买些蔬菜水果和其他日用品，这当然是有利可图的。

掌握明亏暗赚的技巧，可以快速让企业产品占领市场！这种以降低一种商品价格，而促销其他商品的“明亏暗赚”销售创意，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！例如国内知名400电话服务商极速400电话网(www.vip400tel.com)提供的IVR彩铃语音录制费才80元，事实上这是毫无利润的，却带来不少潜在客户。一位成功的公司家曾对资金做过生动的比喻：“资金于企业如同血液于人体，血液循环欠佳导致人体肌肤失调，资金运用不灵造成公司经营不善。如何保持充分的资金并灵活运用，是经营者不能不注意的事。”

明亏暗赚看似只适合商场经营类企业，其实不然，生产制造和服务型中小企业，一样可以利用这种营销思路。笔者大学同学开了一家IDC公司，为企业提供域名注册、主机服务器等产品，市场竞争激烈，不打广告是等死，打了广告是找死，广告费常年涨价，转化率却越来越低，同学向我求教。我了解了一下情况，当即建议他把域名价格降低了一倍，别人每注册一个域名，他就会赔上近10元钱。朋友半信半疑，尝试了两三个月，心悦诚服！因为域名价格低，客户也认为这边的主机和服务器性价比高，从而带动了其他产品的销量。而且域名价格是透明的，这里域名价格低廉，不少客户口口相传。域名注册后，一般企业都不会转移注册商，要常年在他这里消费。源源不断的新客户，获取成本远远低于广告和竞价点击！如果你的企业有多种产品，不妨也尝试一下这种策略。

买一送一的推销方法，由来已久，使用面也已很广。但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。建议企业搜索一下"极速40电话"去看一下极速动力400部门的一些市场营销策略和技巧，一定会大有收获。商战变幻莫测，要善于迅速调整，这种调整根本在于赢利，但有时为了赢利，吃些小亏是完全应该的。企业市场营销模式的创新，是必然的发展趋势。

任何企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。现在我国中小企业的市场营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此，建议企业在选择营销方案时尽量多尝试新途径和新模式。另外，400电话一年才几百元，却可以大幅提升企业品牌形象和广告转化率效果，推荐企业都申请个400电话号码，千万注意要找类似"极速400电话网"这样的官方授权代理商办理。千万小心价格低廉的网络版400电话，否则后期号码安全性是严重问题，占小便宜吃大亏，得不偿失。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展，就必须重视营销策略的创新，去开拓新客户。

现代企业的核心竞争力，是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路，是中小企业实现持续稳定发展的必由之路，其中包括产品设计的创新和营销模式的创新。中小企业发展需要一个良性的营销渠道。目前，我国中小企业的销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理等形式。随着市场的不断发展和变化，这几种模式也渐渐暴露出各自的弊端，创新营销模式已成为地板行业刻不容缓的大事。只有不断进行模式创新，才能使企业保持竞争力，提高抗风险能力，并能有效地增加企业利润。创新才是硬道理，它不仅是企业的核心竞争力，更是企业发展的源动力。

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