什么样的市场是好市场？-南昌市广照天下广告策划有限公司

　　其实这个标题可以变成，找工作，选什么行业好?

　　又或者是，创业，选什么行业好?

　　需求大的市场往往是好市场

　　看一个市场好不好，可以去看看这个市场里，从业者混的怎么样，不要只局限在大公司里的从业者，也要看小公司的从业者。

　　很多行业本身需求其实非常小，或者说处于一个等待将来爆发，但是能不能爆发，不一定。如果身处这样的行业，即使待个三五年甚至七八年，也很难有所收获，除非碰巧在为数不多的头部企业里。

　　作为一名营销运营人员，我反思自己做的一些项目中，有些为什么做的很好，有些却束手无策，核心原因在于，那些做得好的项目，都是因为市场需求非常大;不仅仅是我做的不错，我的同行们也全部做的不错。这都是因为市场需求大带来的红利。

　　反观之，做的不好的项目，都是因为市场需求非常小，甚至是伪需求。

　　什么是市场需求大的行业呢?抛开政策和时机的影响，往往是刚需的产品和服务是需求非常旺盛的，比如衣食住行，而且也往往是直接面向C端消费者的。

　　所以这些年非常火热的项目中，如房地产，零售业，再到互联网电商，共享打车，游戏等，都有这个特征，他们的需求非常旺盛。

　　做市场，最重要的还是顺势而为。在一个需求巨大的市场里，以竞争姿态进入，能成为霸主;以生存发展姿态进入，能赚钱养一帮子人;如果是一个需求小，甚至伪需求的市场，那么失败的概率就很大。

　　可持续的市场很重要

　　有些市场在短期内，因为一些政策或者是创新的原因，突然爆发了，比如互联网金融，尤其是P2P，但它周期很短，最后消亡了。

　　同样的，在股市里，一些政策刺激了某些行业，在短期里该行业复苏了，但很快，这个市场萎缩甚至消失了。所以要寻找一个可持续的市场。

　　市场效率很重要

　　好的市场，效率很高。

　　怎么理解效率很高呢?淘宝早期没有支付宝的时候，充满了各种诈骗，加上网络体验，付款流程等，使得它的市场效率极低。如果某个市场需求很大，但是他的效率很低，那么也不是很好的市场。

　　在不如电商这个行业，最早用户只习惯在电商平台如京东，淘宝等购物，但是随着第三方支付的大力发展，物流的便捷，货到付款的盛行，以及网络购物的全面普及，二类电商迎来了广泛的市场需求，消费者的购物习惯培养起来了，这个市场的效率也变得高效了。

　　当然，满足上面这些特征的优质市场，一直是巨头们的最爱。比如社交，内容阅读，视频，电商，游戏。从体量上来看，最大的就是电商，这个领域有无数的大企业，中型企业，小企业，个体户，盈利的也巨多;其他相对来说，市场还是小很多。

　　市场的红利

　　进入一个市场，一定要分析市场的需求大与否，竞争激烈与否，以及利润率如何。

　　一般来说，所有的乙方都是赚小钱，利润率很低;因为旱涝保收，风险小当然回报小。

　　一般来说，判断一个行业还有没有红利，可以去看这个市场的分散度;市场越分散，表明红利越大;比如早期的电商，几乎所有的进入者都是可以赚钱的，但是集中度很低;市场越集中，表明已经到了末期，比如现在的房地产行业，会像头部集中靠拢，新进入者几乎很难有机会。

　　所以作为新进入者，要去看这个市场赚钱的企业数量占整体参与企业的比例高不高，如果绝大多数赚钱，那证明红利不错;如果只是大的赚钱，那说明市场到了末期了。

　　如果具体到某一个业务，判断红利是否存在，可以看这个领域的乙方活的是否滋润，因为甲方赚钱容易，就会把水放给乙方;另一方面，去看一些实力很弱的企业是否盈利，比如某新进入者依靠营销就可以获胜，说明这个行业红利还在，竞争不激烈;当一个市场到了红海后，往往比的是技术门槛，各环节成本，品牌门槛等，而不是比较粗浅的如倒卖中间商，广告销售等。

　　市场的利润率高低

　　有些市场天然是不好的，或者说有些业务模式形成的市场，它不足以成为一个商业模式，无法承担一个企业的运营成本，当做个体户可以。

　　有些市场天然很好，利润率极高，市场需要还广泛，市场效率也很高，比如白酒行业。

　　总结来说，什么样的市场是好市场？

　　我理解为，市场需求大，市场效率高，市场处于红利期是好市场的前提，比如电商，物流，外卖等;至于利润率，我认为有高利润的当然好，比如游戏，社交，但是相比市场需求大，市场效率高，市场处于红利这三点而言，他没那么重要，比如金融行业，利润里很高，但是他们在另外三点已经落后，所以这个市场造富机会较少，广度不够，尤其是对于新进入者，当然，某种程度上，高利润行业都是垄断性行业，非真正市场化的行业，所以新进入者难，但是从长期看，非市场化行业，早晚也是走下坡路。

　　综上所述，不管是职场还是创业，要寻找一个高效的，需求大的，处于红利期的市场，这样你才能顺势而为;当然，如果你是王者，在哪里都会发光。

　　如果你从事某个市场，可以静下心来推导一下，为什么这么难做，是不是市场选择不对?

　　本文转自公众号：刘渝民的杂记

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