把松弛感装进家里，让居家好物走进心里！这波松弛营销绝了

我，马可婷，作为一个宅女，最近可太快乐了！

最近在抖音刷到一个热度超高的话题叫做#宅家的99种松弛感。

“把家设计成避世之所，每天都是roomtour”的设计师分享松弛时刻；

“给家里大扫除”的整洁大作战；

“淡人的居家松弛感”看似松弛其实在卷的反差感小伙

……

话题下网友们五花八门的松弛感，不仅让马可婷开了眼，还让马可婷chuachua下了好几单！

直到付款成功的那一刻，马可婷才反应过来，我这是被“营销”了？！

不行，钱都花了，必须得弄清楚这咋回事。

01.

精准洞察年轻人的松弛需要！

抖音商城，你好会拿捏

在快节奏的现代生活中，年轻人面临着来自工作、社交和家庭的重重压力，这些压力不仅来自外界的期望，更多的是内心想要变得更好的自我要求。

自嘲为“紧人”的年轻人，其实非常渴望在紧张的日常中找到一片能够放松身心、允许躺平的净土。

而家，无疑是适合的空间。

抖音商城【好物市集|美好生活家】洞察到年轻人对松弛感的需求以及对“松弛感” 居家好物的消费风向，以“家”这一场景为切入点，提出了“美好生活家”概念，旨在通过家居生活的美好体验，帮助年轻人在“家场景”下实现身心的松弛。

这不仅是对居家环境的重新定义，也是对年轻人生活方式的一种引领，让他们在忙碌之余，也能拥有一份属于自己的“Chill”与松弛。

02.

家场景种草

以“美好生活家”之名渗入用户心智

对松弛感的情绪洞察是基础，营销路径上同样是应需而生。

抖音商城【好物市集|美好生活家】的做法是通过场景营销的方式，还原用户需求，以自带松弛感和解决用户需求的好物来满足用户需求，在场景中自然实现产品种草。

在“家”这一最核心的生活场景下，抖音商城【好物市集|美好生活家】进一步聚焦用户最常待的四大场景“卧室、餐客厅、卫浴、书房”，通过“兼具功能价值与审美价值的居家单品”，为用户构建松弛的餐客厅、超绝的卧室，解压“K歌房”浴室、静心书房。

比如，借助声控灯、电动窗帘、洗碗机、洗拖一体扫地机等智能化、集成化产品把麻烦事尽可能的揽走，让居家体验只留下有趣轻松的部分，拥有一个简单松弛的餐客厅空间。

马可婷看来，把简单留给用户，把复杂留给自己——既是抖音商城【好物市集|美好生活家】对覆盖用户场景需求的一次尝试，也是减轻用户心智负担的贴心巧思。

为了让更多用户看见“美好生活家”，把松弛感装进家里，抖音商城【好物市集|美好生活家】借用平台头部达人矩阵与内容优势，以一支围绕“家”场景展开的松弛感TVC《美好生活家》，先声夺人。

视频中，@米奇沃克斯、@一二理想家、@交个朋友、@泽哥等4位不同类型的内容创作者化身“美好生活家”，结合自己平时擅长的领域和粉丝人群标签，分别聚焦卧室、餐客厅、卫浴、书房四大居家场景，在真实的居家场景中分享自己的“宅家松弛感”，并向用户发出“把松弛感装进家，一起做美好生活家”的邀请。

达人的真实故事+自然的场景化种草，不仅让用户立体化感受到了“美好生活家”的活动主题，同时更易激发用户的消费欲望，核心货品信息也在这一过程中自然而然进入用户心智。

与此同时，抖音商城【好物市集|美好生活家】还联动舰长商家资源，发布一系列创意商品海报，以俏皮又松弛的文案传递产品利益点，将用户模糊的购买需求导向更加具体的商品，加速商家爆品的形成和新品的速热。

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为了持续加强居家四大场景及核心货品心智种草，抖音商城【好物市集|美好生活家】在内容营销上更是妙招频出，整体策略上马可婷总结为“以松弛感为起点，以宅家好物为落点”。

在抖音端内通过两大热点话题，吸引年轻用户的关注，提升“居家松弛感好物”的热点关注度以及用户认知度。

截至目前，#宅家的99种松弛感 话题登上总榜TOP4，种草榜TOP1，实时热度超越悟空、雷军等近期大热话题引爆全网，话题实时累计播放超1.3亿！

还有@李炮儿、@无敌灏克、@说车的小宇、@腊月小九、@董艳颖、@周甜丽等优质作者共同创作，大家纷纷用生活故事来讲述属于自己的“松弛感”！

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而后的话题#被这些松弛感的居家好物硬控了 则更偏向于具体场景和对应商品，实现“居家松弛感好物”下的具体商品种草。该话题登上总榜TOP6，种草榜TOP1，话题实时累计播放2698万次。

@网不红萌叔、@无念、@腊月小九、@黄梦宁Morning、@谈莉娜等众多创作者带话题发布相关种草短视频，分享宅家松弛感好物，以立体的视听感官调动用户的好奇心和居家消费欲望。

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端外内容造势则以生活好物分享平台小红书为主，聚焦居家、生活、家装等核心垂类圈层，围绕“美好生活家”活动主题，针对居家四大场景定制种草内容，实现端外向端内的引流，完成四大场景的心智渗透以及家居场景到具体产品的种草转化。

至此，一场借由内容取胜的用户注意力争夺战结束。抖音商城【好物市集|美好生活家】通过发现用户情绪、理解用户需求、解决用户痛点，居家松弛感好物扩散的完整链路，帮助品牌一举完成进入用户视线到融入用户生活，再到根植用户心智的全过程。

03.

全域资源协同造势

搜索承接实现品效合一

光有流量还不够，不讲转化效果的营销都是在耍流氓。一个典型的趋势是，问营销要增长，要实实在在的增长。如何在抖音商城生态内推动场景产生规模化销售，产生新需求下的真增长？

抖音商城【好物市集|美好生活家】的答案是“两步走”：内容造热点先声夺人，搜索承接实现品效合一。

深谙“热点亦或流量，都只是生意的开始”的抖音商城【好物市集|美好生活家】，一面携手@交个朋友、@王祖蓝、@小水、@何晟铭等明星主播/达人开启8场专场直播，借助头部达人流量进一步掀起松弛感居家话题共鸣，拓宽货品种草场景，通过引流视频和专场直播带货，助推覆盖不同年龄、兴趣圈层的热门货品销售，实现品效合一。

（按姓名首字母排序，向左滑动查看）

另一面协同货架、搜索、内容多场域，承接热点话题带来的内容流量，同时借助阿拉丁、奇异果、热点卡、看后搜、搜索推荐、搜索底纹等货架场景资源点位的曝光覆盖，实现用户的自然搜索和主动购买动作的增长，为品牌开拓生意增量打造新场景，沉淀高潜用户群体。

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抖音商城【好物市集|美好生活家】正是如此，不是为产品简单地做推广，更多的是通过识别和满足用户的松弛感需求来为品牌创造用户增量。

在创造增量的基础上，进一步才是讨论“如何更好地转化增量”的问题。对此，抖音商城【好物市集|美好生活家】交出了一份满意的答卷：打通站内头部达人专场直播和种草达人优质短视频，同时配合货架场、品牌店铺的流量承接，形成内容场和货架场的双向循环，实现品效合一。

营销总结

抖音商城【好物市集|美好生活家】通过对年轻人松弛感需求的洞察与挖掘，聚焦构建以“卧室、餐客厅、卫浴、书房”为核心的四大宅家消费新场景，不仅为用户带来了全新的居家生活体验，更在深层次上让更多品牌商家的优质货品在抖音商城被看见、被放大、被承接。

首先，通过场景化的营销策略，帮助品牌商家将产品自然融入用户的日常生活，从而提升了用户的购买意愿和品牌忠诚度。

其次，通过联动达人直播、短视频种草等多种内容形式，为品牌商家创造了多元化的营销渠道和触点。

最后，通过持续的内容营销和用户互动，完成品牌商家长效的用户体验和品牌建设，从而实现长期的品牌价值增长。

随着新消费群体崛起和代际更迭，90至95后成为家居消费主力军，他们的入场对行业提出了更高要求，家居品牌需要重视并深入研究这部分消费者，如何捕捉、理解、满足新消费群体的诉求，是家居品牌寻求新增长的核心发力点。

抖音商城本身具有庞大人群、黏性内容、兴趣标签、专业达人、口碑种草、创作分享、全景覆盖等一系列平台优势，让品牌商家更易通过内容与消费者建立对话。而抖音商城【好物市集|美好生活家】又能在平台基础上加入更多创新营销玩法和高效精准的生意转化策略，帮助品牌实现流量、销量双爆发，为商家和品牌构建更高质量的生意增长空间。

抖音商城【好物市集|美好生活家】的营销模式，无疑将成为未来家居电商营销的重要趋势。