货找人不是品牌，人找货才是品牌-南昌市广照天下广告策划有限公司

品牌可超越国家、民族、语言，可打通人性，形成人的共鸣，品牌可做外交桥梁，衣服原料不值钱，但透出的气质值钱，有的车没任何促销可卖百万，有的车十万还低声下气促销。

硬件越来越不值钱，软实力越来越贵，品牌是企业最大的BOSS。

一广东朋友喜欢打球，每次来北京都要买双耐克鞋，我带他逛遍了北京的耐克专卖店，男人买东西不会挑来挑去，进去看一下，拿鞋不讲价付钱，还顺带几双袜子，10分钟搞定，还特别兴奋第一时间穿上装逼，好像千多块钱是纸。

还有个朋友，每次出差北京都要去西单买雅戈尔衬衫，购买动作永远没变，进去就拿衣服付钱，几分钟就完成消费，问他非得在北京买？他说有面子，可以回去吹点牛，虚荣心也是品牌的要素，雅戈尔衬衫全国一样，他觉得北京的就不同。

讲这俩事不是说他们有钱，是在品牌面前，钱就是个笑话，品牌在角落里人都会去找，找到还特别开心，像初恋男人好久没看到女友，那种骚动，不管工资多少，先伺候好女友，品牌对消费者也是，不管有没有钱，寅吃卯粮先拿下，有促销吆喝吗？没有，都是直线。

女人对品牌的消费更狠，她们可在菜市场，为一根黄瓜左右摇摆在摊位上讲价，还鸡鸡歪歪抱怨商贩太黑，还在老公面前标榜持家有道，但面对香奈儿和LV，就像饥饿的狼下手快准狠，那扫码动作像银行就是她家的。

女人在品牌和国际大牌前，是无抵抗力的。

如今70%财富握在女人手里，她们平时消费的零钱，是为配合逛街点缀下好玩，而压箱底和上场面的一定是大牌，精英、中产和职场女性，从化妆品、衣服、包包无一例外都是大牌，花零钱都是货找她们，街边店、网上打折、步行街促销，真正的消费，是豪迈进大牌店。

都是交易，性质、格调和感受天壤之别。

专卖店很多客流在那挑来挑去，这店未必是品牌，很多人不是消费，是趁空调和暖气的，而品牌没多少人，因购买时间短，逗留短，消费某品牌，品牌出啥品类，信息早就收集好了，要不要买，什么时候买，只是时间问题，钱到位鼠标一点就行，线下就是去刷卡扫码。

任何购买，需要消费者思考琢磨犹豫比较，就不是品牌，做品牌就是拉直消费者掏钱的路线，不要拐弯，有需求找到立即掏钱，这就是品牌的作用，减少扯卵蛋的成本，导购、促销、打折、吆喝是巨大成本，品牌不需要投入太多这种成本，品牌能互相深情交流。

中国新中产阶级已经到达了2.5亿，未来10年，这个数字将增长到3.5亿人，3.5亿是什么概念？相当于美国全国人口的总和，这部分人对美好生活的向往，对好产品的需求，对满足精神的升华，会推动中国制造和中国品牌市场，品牌时代已不可逆。

怎样让人找货？这才是做品牌的根本，要触动人的灵魂，灵魂动，钱就动，LV不是一年搞成的，耐克也经历过破产边缘，要成为品牌，首先老板得有品牌思维。

服装、家电、电单车全国开一万家专卖店，汽车每个县城都有4S店，未必是品牌，只是会烧钱，美特斯邦威全国最高峰有5220家专卖店，现在陷入困境，优衣库、ZARA、H&M、GAP不管疫情怎样，依然活的好。

做好一件衣服不难，做好一个品牌很难，需要真水平。

6月14日，凯度发布全球100个品牌，中国有14个上榜，俺认为真正能算是世界品牌的：华为、京东、农夫，想到格力就想到空调，想到农夫就想到水，想到其他，好像能干很多事，这叫品牌识别不集中，对购买产生曲线判断。

腾讯、阿里、工行、茅台、抖音、美团、移动、平安，美誉度不行，全国人民恨不得茅台倒闭，恨不得工行破产，最讨厌移动，保险更别说，阿抖腾老板被抓没人同情，只是体量和知名度大，中国品牌任重道远，没几个美誉度强大的企业，文化和气质还远远不够。

品牌需要广告费塑造，但品牌不是用广告费买来的，是国民拥戴出来的，广告费最多的企业，未必是溢价最大的品牌，只有那些尊重消费者、维护消费者权益、对得起消费者信赖，真正代表中国文化出海，有全球影响力和美誉度的品牌，才算国家名片。

货找人最疯狂的道场就是网购，淘宝、快手、抖音、拼多多、小红书，都是货在找人，找到了就使劲用各种营销手段诱惑消费者，低价、打折、贱卖，有销量没质量，有数据没利润，很多中小企业，被绑架在货找人这条船上，天天累得要死不赚钱。

他们叫内卷，本质叫无能力让产品超越产品属性，永远在产品层面打转。

怡红院大牌，从来是待价而沽，而大牌的塑造靠棋琴书画熏陶，比如虽不恰当，但品牌还真就是这样，哪个牛逼品牌会贱卖自己，都是头可断，发型不能乱的姿势。

一些车企总搞网红直播，各种促销打折，少碰新媒体和直播，他们制造能力非常强大，技术也很牛逼，就是不知道怎样做品牌，本是娇子，却自我降格，汽车不是快消品，如不是品牌，怎么舔消费者，未来无立锥之地。

5月23日，淘宝系宣布裁员25%，估计现实会更高，试水后舆论压力太大，收回文件，前20年玩地产、玩虚拟、玩电商、玩直播，现在后遗症出来了，电一停就是电缆和办工家具。

一个国家没有实体，没几百个品牌，经济不堪一击，靠扭胸腿屁股是不行的，靠伶牙俐齿，一定毁于肤浅，10年前的直播跟P2P一起，成为中华两大靓丽风景，手机上都是胸腿屁股，鸡都在公银行的关，现在经济爬坡艰难，那都是前面造的孽，不要怪疫情。

2022年中国几大手机：小米出口72.6%，OPPO出口53.3%；VIVO出口46.2%，荣耀出口11.8%，华为出口4.6%，这个数据可读出很多信息，中国手机跟中国汽车一样，现在还是靠海外存量市场在支撑，三年后，全球汽车、手机完全是品牌竞争，汽车、手机必须做品牌。

每次在电梯里，听到看到那些叽叽喳喳，狗屁不是的广告，俺就会拿出塞隆的广告，平复下讨厌的心，看到塞隆就觉得做广告有意义，品牌广告那种调性和美，会让灵魂产生无穷无尽的购买，还有永远都忠诚，也许三代，甚至更多，迪奥需要吆喝促销找人买吗？不需要。

不做品牌，就会沦为品牌的奴隶，国际数据：广告一般占销售额的2-5%，广告是投资，而品牌建设包含广告费，国际大牌都超过10%，科研与品牌是企业两条腿，广告费是消费者的转移支付，逻辑上不是成本，广告对企业影响巨大，不是影响货找人，是吸引人找货。

当企业无法用文化、品牌、感动、真善美赋能品牌时，就会要求广告公司和营销公司，搞花招搞笑趁热点，他们叫营销，而当广告公司失去了说“不”的能力，企业也就失去了做品牌的助力。

有什么样的企业，就有什么样的广告公司，中国广告公司需要点骨气和信仰。

品牌是高质量发展的象征之一，不是生意不好做，而是80%的企业无能做品牌，品牌竞争是大国经济竞争的重要战场，20%的品牌占据了80%的市场，企业和广告公司，如看不到这种全球趋势，垮掉在逻辑之中，任何小富即安，都会沦为国际大牌的韭菜和垫脚石。

世界上变现能力最强大的是品牌，一个村里，某人口碑很好，大家都会主动巴结，资源都会靠近，一个产品成了品牌，可以省掉无数成本，品牌是性格修行。

5月10日国家品牌日，乱象丛生，不管央媒国媒、协会、还是民间机构都在搞活动，品牌不是通过这些就可以做成的，品牌需要文化、大师、工匠的繁荣，营销只对牛逼的产品有用，其他都是负能量。

产品不好，一切都要撒谎，用营销、促销、商业模式忽悠，包括画饼。

牛逼广告行家，又帅业务能力又超强的江南春老板说：精准的流量广告重要吗？在交易效率的提升上是重要的，但互联网流量没办法打造品牌，无法破圈，破圈就意味着最终品牌要形成社会共识，货找人不是品牌，人找货才是品牌。

中国品牌现在只能征服非洲、南美洲、东南亚中东，发达区根本不屌，国际4A是国际大牌最牛的智囊，所以我们需要自己的4A公司崛起，这是责任，也是荣耀。

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