大热cp拯救支付宝联名颜值，巴黎世家输给一块奖牌？-南昌市广照天下广告策划有限公司

大家好，我是马可婷。

咱们说在联名IP齐飞的当下，周边产品不在颜值上下点功夫连参赛资格都没有。

但也不乏因为联名联的一言难尽出圈的，就比如前阵子巴黎世家和支付宝的联名T恤。

连网友都不想替支付宝承认这是联名款。

不过就像人不愿意被贴上标签一样，支付宝总不能一直被困在这个抽象的联名里。

于是小马注意到，他们其实早就找到了一对大热cp联名，而且周边还挺好看。

（图源小红书@小梨喝奶茶）

这回颜值得到了一众好评：

联名周边的颜值终于俘获人心，只不过需要花费一点“热量”才能获得。

已经有网友打好了算盘：去一次迪士尼我就完成了。

不得不说，选择《疯狂动物城》里的尼克和朱迪联名，支付宝可算是选对IP了。

因为这部电影早在2016年上映的时候就打败了《功夫熊猫3》成为国内动画电影单日票房冠军。

（图源公众号@1905电影网）

但小马今天的关注点并不在这，更吸引我的其实是这次联名周边的形式——奖牌

从支付宝与疯狂动物城联名的这块奖牌来看，除了IP经典人物形象外，背后还设计了一个可掀开式的、印有尼克朱迪同框照片的相框。

这不就跟拿到自己心水cp的结婚照一样吗？

再加上奖牌的材质与产品属性具有一定的留存和收藏价值，看的小马我都心动了。

诶，别兴奋的太早，用奖牌拿捏住消费者的可不止支付宝一家。

毕竟要说起奖牌大户，多数人第一个想到的应该是Keep

小红书上，有关Keep奖牌的话题浏览量就有3亿次。

在Keep官方账号的评论区下面随随便便就能找出一位收藏家。

联名IP多到让人眼花缭乱，甚至可以说是成为了二次元的新谷子（谷子是英文“Goods商品”的谐音，指漫画、动漫等版权作品衍生出的周边产品）

（图源小红书璃鱼妹妹Serafina）

在keep这，仿佛万物（任何IP）皆可奖牌。

你要说联名IP看累了，没有IP加持Keep也能设计出奖牌来，而且精美程度并不亚于联名款。

但这些外观精美的奖牌可不是有钱就能买到的。

Keep作为一款运动健身软件，当然少不了通过运动打卡任务来提高用户活跃度。

据小马了解，这些奖牌都需要完成一定的公里数才能获得。

然而自己得到奖牌不算什么，真正让大家拿来炫耀的是朋友们跑完送给自己的奖牌。

谁还没有收到朋友送的奖牌？是小马我啊！

同样打卡获得奖牌的还有结合了运动与环保理念的迪卡侬。

由于是线下门店活动，能找到的资料不多。

但小马认为这种将环保理念与运动项目融入奖牌设计的创意十分值得品牌学习。

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而随着品牌们纷纷将目光投向奖牌营销，其形式与玩法也开始多变起来。

普通的奖牌设计已经无法从大众视野中脱颖而出，随即出现了拼接款、拆卸款、翻盖款、变色款、滑轨设计等样式。

比如Keep的这款生日奖牌。

能放照片还不算什么，居然还是个音乐盒！

紧接着还有拼接款+变色款

找资料的小马正在持续被Keep的奖牌设计震惊到……

再比如哈啰单车的这两款奖牌。

翻盖款+滑轨款

仔细一看还是联名款，同时还有品牌自己的IP形象。

真的是在奖牌设计上疯狂叠加buff，没有不卷只有更卷。

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说到品牌自身的IP形象，也有将其直接作为主要元素来设计的奖牌。

比如蜜雪冰城的这款，据说是为了庆祝雪王在小红书粉丝破百万定制的专属奖牌。

众所周知，蜜雪冰城的代言人雪王是品牌IP界的一大显眼包。

品牌为其塑造出的既亲和又搞怪的形象，收获了一众喜爱它的粉丝。

怪不得雪王有自信把自己放在奖牌上，毕竟人家的粉丝基础在这。

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如此看来，品牌要想在奖牌营销上下功夫需要做到以下几点。

首先，奖牌要有抗打的颜值与精致的设计。

爱美之心人皆有之，一个美观的产品总能产生吸睛的效果，吸引消费者驻足是第一步。

其次，找到合适的IP搭子也会给奖牌的魅力值加分。

无论是品牌迎合个性化需求的市场细分，还是不可忽视的粉丝经济，都是IP为品牌营销带来的增益点。

值得一提的是，通过活动体验放大奖牌的获得感也是不错的方法。

不仅能够促进用户与品牌之间的互动，还赋予奖牌以社交属性，以便于形成品牌在用户之间的裂变传播。

此外，品牌如果还能在奖牌营销中融入ESG营销来彰显品牌责任感，相信其在消费者心中的好感度将会UP！UP！

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