什么是自嗨式营销?

很多企业在参加展会的时候,会用很大的字在最显眼的位置写上:

全球领先XXX技术解决方案供应商;
国内XXX龙头企业;
全球排名前列的中国XXX公司;
业界领先的XXX...
官网首页也经过精心设计,但常常感觉用力过猛。比如说“致力于为全球客户提供领先的AI数智化服务”...
听着感觉耳熟。
这样的话语能打动客户吗?
过去说不定可以,可现在真不行了。
信息越来越透明,竞争越来越激烈,客户也越来越务实。
他们关心的不是你的产品有多好,创始人团队多牛、设备多先进,技术多独特,而是:“我为什么要买?”
著名的营销心理专家丹尼尔. 斯塔奇(Daniel Starch)说:“人们对你毫不关心,他们关心的首先是自己”
比如“产品对我有什么用吗?能让我的生活变得更好吗?能让我的工作变得轻松吗?能让我被忽悠的风险变小吗?…”
谁关心你呢?
你的竞争对手、合作伙伴以及买过你产品想要验证自己没买错的人。
要打动客户,就要把他们当成宣传的主角。
不再提“我有什么”。
而是说 “您可以获得”、“您的问题,我们通过...来解决”。
挥手大喊“我很厉害,看我,看我,看我” 基本是无效的。
任何产品,客户都是先在大脑中使用它们,设想对自己、对所在的公司有什么好处。如果传递的信息不相关,不形象,不易懂,他们大脑中占据的空间就越小。
当我们靠真本事好产品取悦了他人,带来了价值,名声自然回来,收益也是水到渠成。
另外,用复杂术语来掩盖实际内容贫乏或者对应用场景的不了解,会让客户感到困惑和疏远,更是让销售转化变得遥不可及。
大卫.奥格威曾说“99%的广告都没有对销售起到很好的作用”。

01.png

这句话放到现在看也有些道理。
品牌营销要对销售有帮助,第一步就是不要自嗨。可以用这样的方法改变:
1. 深入客户应用场景了解需求与痛点
目标客户也许不会告诉你真实的想法,有时候他们也没想清楚。
最好去他们的工作现场了解、观察,并辅助数据分析、洞察。只有这样,产品研发及推广、品牌策略、内容营销才有了方向。
2.讲清楚带给客户的价值
确保你的广告和营销活动始终围绕着“能为客户带来什么”,也就是价值所在。
从价值阶梯来看,最低一层是讲性能,最高级是情绪价值。
未必一步到位,但一层层说清楚,才让人信服。

02.png

3.内容持续调整优化:
奥格威的年代,没有办法做到试投放到网络后,通过数据、客户反馈看效果。
现在除了A\B测试,还可以及时调整。即使一个广告或活动没有达到预期目标,快速优化,直到找到最佳方案。
也就是说现在“99%的投入不能转化”基本不会发生。在10%的时候就被叫停了。
4. 宣传时突出差异化:
试试把公司名字遮起来,换成竞争对手会不会也不违和?
真实面对“带来的价值一样,产品也差不多,客户为什么要选你?”
不要把能做到的每一点都列出来,而是突出能为客户带来价值关键的那几点(最多不超过3点)。
5.随时高效真诚沟通:
避免华而不实的术语,不要再说自己听了都觉得有点夸张的大词。比如”澎湃、之巅、引领…”说人话,并多讲具体的数据和案例
真正能够脱颖而出的,往往不是把“客户为中心”挂在嘴上,而是放在心上的企业。
一味说自己厉害,只欺骗了自己,说服不了客户。


标签:



相关文章: PbootCMS内核是什么?这一高效建站利器的强大功能与优势  如何突破“ChatGPT字数限制”?破解限制的技巧与方法  你知道企业做好全网营销有哪些好处吗?  百度优化关键词排名-如何提升网站流量与转化率  提升网站流量的关键:SEO在线分析报告助力精准优化  指定文章采集  如何精准限定搜索关键词,提高SEO效果  AI创作写作:开启未来文学的新篇章  新手如何通过抖音直播卖货赚钱?我来告诉你!  网页快照:网站管理的隐形助手,助力企业提升效率与用户体验  专业SEO规划,让你的网站脱颖而出,轻松登顶搜索引擎  SEO怎样优化:让你的网站脱颖而出的终极指南  重庆巫山SEO优化:如何帮助本地企业快速实现数字化突破  企业做全网营销可能会面临哪些挑战?  行业研究AI工具:引领未来商业决策的智能利器  SEO草根站长论坛,介绍草根站长崛起之路,seo用jq还是vue  SEO关键词优化公司哪家好?选择靠谱SEO公司助你企业腾飞  SEO文章自动发送:提升网站流量的神奇工具  株洲爱采购SEO:让你的品牌在搜索引擎中脱颖而出  优化推广网-数字化时代的营销利器  Seobooksdictionary,介绍SEO领域的宝藏词典,南宁做网站seo  神马SEO:引领未来的智能化网站优化解决方案  AI文章精简:让内容更高效、精准,提升阅读体验  提升网站安全,保护数据隐私-必备的WordPress安全插件  珠海SEO外包如何提升企业在线竞争力?  太原SEO苗壮,深耕细作,助力企业互联网营销升级,宁波网站优化公司哪个好  网站推广小编教你如何改善网站的外观  如何判断AI创作的作品与原作品构成实质性相似?  网络营销应该怎么做?这些网络营销策略你知道吗?  做SEO推广有哪些平台?提升网站排名的必备利器  SEO全网营销工作应该怎么做?  网站CEO优化:引领企业数字化转型,突破流量瓶颈  如何下载免费AI软件,开启智能生活新时代!  河北抖音SEO排名优化步骤提升流量,抢占市场先机,seo的布局方法  惠州靠谱专业抖音SEO公司助力抖音内容创作者实现流量变现,广州关键词排名优化价值  彭水SEO优化公司哪家好行业佼佼者,助力企业互联网腾飞,wps关键词排名次数怎么设置  从简单供求到全面服务 互联网服务全面升级  重庆网络SEO优化排名,让你的企业脱颖而出  SEO管理是什么?全方位解析与优化策略  专业SEO软件费用:如何选择最具性价比的SEO工具?  重庆SEO优化:如何通过精准策略提升企业网站排名  国外ChatGPT收费吗?全面解析ChatGPT的付费与免费模式  为什么说互联网营销时代,全网营销推广是重点呢?  标题优化可以提升什么?让你的内容秒杀眼球,获得更多曝光  品牌推广之网站定制如何能吸引到消费者点击浏览  自动优化SEO网站源码:提升网站流量的关键利器  如何利用流量增长助力企业实现飞跃  论文AI生成:让学术写作不再复杂,轻松提升写作效率  AI智能生成的文章算原创吗?深度解析科技与创作的新边界  如何从OpenAI官网退出登录?简单步骤让您轻松管理账户安全 


相关栏目: 【关于我们5】 【广告策划】 【案例欣赏33】 【新闻中心38088】 【AI推广17915】 【联系我们1

南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
广照天下广告 广照天下广告 广照天下广告
广照天下广告策划 广照天下广告策划 广照天下广告策划
广照天下 广照天下 广照天下
广照天下广告策划 广照天下广告策划 广照天下广告策划
广照天下 广照天下 广照天下
广照天下广告策划 广照天下广告策划 广照天下广告策划
南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
广照天下 广照天下 广照天下