饿了么 x Keep反向营销，戳穿年轻人减肥真相-南昌市广照天下广告策划有限公司

当代年轻人，活得很矛盾，一边嚷嚷着要减肥，一边火锅奶茶炫得很香，上班想锻炼，下班摊床上，一边练，一边吃，年轻人将“说一套做一套”体现得淋漓尽致。

洞察年轻人的真实生活状态，饿了么联合Keep，推出5折天活动，「劝你不要Keep一套，饿了么一套」。

劝你不要Keep一套

饿了么一套

三四月是减肥的最佳季节，网上有首耳熟能详的打油诗：三月不减肥，四月徒伤悲，五月路人雷，六月伴侣没，七月被晒黑，八月待室内，九月更加肥，十月相亲累，十一月没人陪，十二月没三围，一月更悲催，二月不知谁。

在Keep上激情燃脂2小时，扭头点了宝贝碳水大吃特吃；健身房里的哑铃举了半天，到了夜晚饥肠辘辘忍不住打开冰箱门；一口气跑了5公里，转头走向烧烤摊犒劳自己......减肥有多苦，只有减过肥的才知道。

俗话说，减肥三分练，七分吃，少吃多动是减肥永恒真理，但是，少吃多动对减肥人士太难了，年轻人吃麻辣烫不放麻酱，喝咖啡选冰美式是最后的妥协。

饿了么 x Keep推出一组十分「真实」的海报，让减肥人士狠狠共情到。

她的运动相册很值得一看，

满满自律。

她的外卖订单更值得一看，

沙拉很绿！

她今天练得很拼，

十分热辣滚烫。

她还十分想吃麻辣烫，

犹豫半天选了不放麻酱。

它的运动小彩虹天天闭环

算是练到家了。

练完再打开蓝色软件，

不一会儿沙拉也到家了。

她喜欢高的：

高强度高抬腿高位下拉...

到我这儿她偏爱低的：

低卡低脂低热量...

今天还差两组波比时

她差点放弃，好险！

同事喊她点奶茶

她馋了半天最后选了美式

也好险啊！

她刚在我这里分享她

练了很久的美背。

谢天谢地，她吃半年轻食的努力没有白费！

他又要突击减脂了

刚开了课程。

怪不得上一顿还是烧烤，

这一顿就改吃草。

你知道吗？

她练的时候好像有心事。

我猜她在想今天的

减脂餐怎么吃。

今天她挑战了地狱难度的

“腹肌撕裂者”酸爽！

我不想让她白练，

所以偷偷给她推荐了低卡意面。

她刚分享的卧推成绩高达60公斤，

掌声鼓励！

他把夜宵炸鸡都换成了早起美式，

可歌可泣！

他在我这儿一周5练

简直是卷王！

真的好卷

就连放纵餐都点蔬菜鸡胸卷

她今天真的很猛，40分钟的燃脂挑战赛

居然没让她歇菜

她说了，菜不是原罪，

不吃菜才是！

通过keep和饿了么之间的对话，道出年轻人一边练，一边减的生活真相。神反转的文案，就像年轻人生活的两面，一面努力举铁，一面忍不住偷偷吃美食，「Keep一套，饿了么一套」文案，将年轻人的精分式生活体现得淋漓尽致。

与此同时，饿了么劝你不要「Keep一套，饿了么一套」的反向营销策略，成功宣传了品牌5折活动，更是拉近了和年轻人之间的距离。

找准场景投放

精准对话目标用户

在移动互联网时代，受众注意力被分散，品牌想要迅速引爆传播，找准场景做场景化营销，成为很多品牌的营销策略。

哪里有用户，就将广告投放在哪里。为了吸引想要运动健身的人群，饿了么将「劝你不要Keep一套，饿了么一套」的广告投在健身房旁边，说出减肥人士的“心里话”。

除了健身房以外，还有更多想要减肥健身却还没有真正开始行动的人，为此饿了么还将系列海报投放在了上海徐家汇地铁和上海公交候车亭、上海商场等人流量大的地方，以及Keep线下门店，精准辐射目标人群。

当这些具有戏剧性的户外广告出现在线下时，便牢牢抓住了大众目光，为饿了么5折天活动带来了有效宣传，更提升了品牌话题讨论度和声量。

发起站内挑战赛

看穿减肥人的小心思

为了充分调动年轻人的参与度，饿了么还和Keep进行了一波站内联动：饿了么×Keep发布「周五5折天，脂肪打5折」挑战赛。

用户报名并完成课程打卡任务，同时登陆饿了么app，即可获得饿了么×Keep联名奖牌——我又开始减肥了。

洞察年轻人一边疯狂立flag，一边推翻自己的现状，这枚减肥奖牌还有一些有趣的特别设计，用户用手拨动，“flag”会指向任意月份和日期，让用户随意“更改”flag的指针，这样大家就可以随时随地立减肥的flag。

而转动奖牌，本来的哑铃、瑜伽垫可以悄悄变成汉堡、鸡腿、奶茶等各种美食。减肥人那点小心思，藏不住了。

在我看来，饿了么这波营销的高明之处，就是没有采用鸡汤式营销的策略，而是以反向营销的方式，反其道而行之，说出用户的心声，与用户建立情感连接，正因为饿了么看到了年轻人减肥的不易，所以以这波带点趣味的营销方式做反向营销。

就像过年期间，饿了么洞察年轻人过年不想吃外卖的消费心理，打出一波《祝你过年不用饿了么》的广告，同样收割了用户好感，实现品牌破圈。

看似“以退为进”的营销策略，却凭借反常规的方式更大幅度放大了品牌声量。

品牌最行之有效的营销，不是爹味的教育式营销，而是和年轻人站在一起，洞察用户的情绪，从年轻人的生活场景出发，以富有共鸣的内容精准对话年轻人，从而俘获年轻人芳心。

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